『 私は怒っても、その人間を憎むことはしない。偽りのない気持ちを相手にぶつけることが大切。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 私は怒っても、その人間を憎むことはしない。
　 偽りのない気持ちを相手にぶつけることが大切。 』
　　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　私も怒っても憎む事は有りません。
なぜなら、憎むべき人間には怒ってあげません。
　しかしながら、私は自己表現が下手なので
本当の気持ちが自分でも分からない時が有ります。
後になってより、
「 あぁ！あの事で私は不機嫌で怒っていたのか 」と
気付く事も、しばしばで婉曲して怒ってしまったと
反省します。
　他人の気持ちを測る事も難しいですが
自分の素直な偽りのない気持ちも分かり難い私が
不動産営業をしていて宜しいのでしょうか？
ダメでしょう！では、私は不動産屋経営者となり
優秀な不動産営業マンを雇えば解決しますが
優秀ではない不動産屋経営の私でも
人件費で破たんする事が容易に想像できるため却下です。

私の勤め先は、仲介手数料無料の新築戸建がメインですが
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『 やろうと思えば人間はたいていのことができると私は思っている。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 やろうと思えば
　 人間はたいていのことができると
　 私は思っている。 』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　人間が想像できることは全て実現できる事だそうです。
逆説的には、実現できる事しか想像できない事となります。

　本日も不動産屋として成功する事を思い
不動産営業を頑張ります。

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『 百のうち九十九は失敗 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 百のうち九十九は失敗 』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　せっかくお客様より不動産のお問い合わせ頂いても
売れてしまっていたり、詳細を説明すると御希望と合わなかったり
不動産取得の資金計画の面で無理が有ったりで
100のお問合せ中80は失敗です。
成功率8割？いえいえ、せっかく広告費を捻出して
登録してインターネット高校句してもクリックされなければ
失敗です。
　詳細閲覧数 10,000PV 有ってもクリックは一つも無ければ
成功率は 0.01％ なので、インターネット不動産営業の成功率は
感覚的に 0.008％ でしょうか？

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『 人を動かすことのできる人は、他人の気持ちになれる人である。そのかわり、他人の気持ちになれる人というのは自分が悩む。自分が悩んだことのない人は、まず人を動かすことはできない。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 人を動かすことのできる人は、他人の気持ちになれる人である。
　 そのかわり、他人の気持ちになれる人というのは自分が悩む。
　 自分が悩んだことのない人は、まず人を動かすことはできない。 』
　　　　　　　　　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　私は人の上に立つ事、人を動かす事が苦手です。
他人の気持ちが分からないからだったのですね。
他人の気持ちが分からず悩む事は多々ありますが
悩んではいるので、一応は入口には居るようです。
入口から一歩でも奥へ入れるように頑張ります。

　まぁ、人を動かす事を悩むより、不動産業界業会社経営者としては
社員を雇えるような不動産屋になるのが先なのですがね。

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『 必死のときに発揮される力というものは人間の可能性を予想外に拡大するものである。 』本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 必死のときに発揮される力というものは
　 人間の可能性を予想外に拡大するものである。 』
　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　火事場の馬鹿力的な事でしょうか？
良く分かります。私自身が尻に火が付かないと
頑張れません。これでよいのかな？これが普通らしい？

　でも、できれば必死の状況にならなくとも
本当の力を発揮できるようになりたい。
　それとも、必死の時になれば、更に未知の力を
期待しても良いのでしょうか？

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『 飛行機は飛び立つときより着地が難しい。人生も同じだよ。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 飛行機は飛び立つときより着地が難しい。
　 人生も同じだよ。 』
　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　私は不動産屋を起業して離陸してしまいました
未だ水平安定飛行かなわず、右往左往している状況です。
もう一年以上も七転八倒、試行錯誤して苦しんでおりますが
着陸時は、もっと難しいのかぁ。不動産屋としての着地点は
想像さえできませんので、今のところは安定飛行目指して
頑張るのみです。

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『 伸びる時には必ず抵抗がある。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 伸びる時には必ず抵抗がある。 』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　本田さんが言った事なので本当なのでしょうが
私の感覚からすると、
人の能力は一次関数的に伸びていくのではなく
ガウス関数的に、一気に伸びるので
私から贈る言葉は
「 人は、グッと屈んで、一気に伸びる 」です。
あぁ、天下の本田宗一郎氏に逆らってしまった。

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『 人間に必要なのは困ることだ。絶体絶命に追い込まれたときに出る力が本当の力です。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 人間に必要なのは困ることだ。
　 絶体絶命に追い込まれたときに出る力が
　 本当の力です。 』
　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　不動産屋の経営者として
　不動産仲介業の営業として
　口うるさい嫁を持つ身として
　両親が熟年離婚した挙句、父が鬱病になって入院しているので
困る事には事欠かない身です。
いわゆる、８月２９日ごろにならないと
夏休みの宿題に取り掛かれなかったのも
絶体絶命に追い込まれないと力が出ないから
致し方なかったのですね。
　追い込まれなくても力を出せるようになりたいものです。

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『 人間にとって大事なことは、学歴とかそんなものではない。他人から愛され、協力してもらえるような徳を積むことではないだろうか。そして、そういう人間を育てようとする精神なのではないだろうか。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 人間にとって大事なことは、学歴とかそんなものではない。
　 他人から愛され、協力してもらえるような徳を積むことではないだろうか。
　 そして、そういう人間を育てようとする精神なのではないだろうか。 』
　　　　　　　　　　　　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　学歴は、ある程度はお金で買えるので大事な事であるとは
私も考えてはおりません。
　しかしながら、
「 勉強はできなくとも仕事や大きな事を成し遂げる事ができる 」は
確かに、そのような事実もあると思いますが
仕事や大きな事を成し遂げる事ができる人は、大概は勉強もできたのでは？
という逆説的疑問があり、勉強をしない理由にはなりません。
問題は、学生時代にその事に気付かなかった事です。
　今から勉強はできないので、徳を積めるよう不動産業に
邁進したいと思います。

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『 人間が進歩するためには、まず第一歩を踏み出すことである。躊躇して立ち止まっては駄目である。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 人間が進歩するためには
　 まず第一歩を踏み出すことである。
　 躊躇して立ち止まっては駄目である。

　 なぜなら、そこにどんな障害があろうと
　 足を踏み込んで始めて知れるからだ。
　 失敗はその一歩の踏み込みだと思う。
　 前進の足踏みだと思う。』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　一昨年、私は不動産仲介業の不動産屋として独立開業しました。
現在は
「 もっと簡単に稼げると思ったのになぁ 」とぼやく事しばしばです。
　しかしながら、前職場に留まる事は
緩やかに死んで行く事と同義だと感じていた私にとっては
経済状況が悪いからと躊躇する事は死に近づくだけだと
感じておりましたので、易くはなかたけど後悔はしてません。
東京電力と政府のせいで印象が悪くなった言葉ですが
想定外の東日本大震災による景気の低迷を受けている現在でさえ
不動産屋として独立開業したことを後悔しておりません。

　緩やかな死よりも、坂本竜馬のような
不動産屋として、前のめりの死を選びます。

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『 とかく他人にきびしく、自分自身に寛大なのは凡人の常だ。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 とかく他人に厳しく、
　 自分自身に寛大なのは凡人の常だ。 』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　私は凡人なので、自分には超寛大です。
しかしながら、他人にも寛大なつもりです。
私にとっては、他人に厳しく接する事って大変な事です。
優しく接する訳ではなく無関心に近いかもしれません。

　凡人は他人に厳しくできるのであれば
私は凡人以下という事に。
「 やっぱりね！ 」と思ってしまう自分が居ます。

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『 天才とか聖人とかいう人を除けば、人間はみな似たりよったりの能力と、感情の持ち主である。これを悟らなければならないと思う。つまり、我も人なら、彼も人なのである。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 天才とか聖人とかいう人を除けば、
　人間はみな似たりよったりの能力と、
　感情の持ち主である。
　これを悟らなければならないと思う。

　つまり、我も人なら、彼も人なのである。 』
　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　前の職場、中堅不動産仲介会社には入社当時
不動産営業職が30人以上いましたが、退職時には
10人前後にまで減っていました。
同じ人間、同じ職場、同じ時間、同じ環境でしたが
何故か契約できる成績の良い営業と、成績の悪い営業とに
分かれてしまいます。集客できていないならともかく
お客の数も同じようなのに、同じような能力と言うか
不動産知識に関しては私などよりよっぽど
知識も経験も有るのにです。不思議ですね。

　何か、少しちょっとだけ違うのです。
同僚には
「 運が良いだけ 」と揶揄もされましたが
まぁ、運は良い方でした。過去形なのが
寂しいですね。

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『 チャレンジして失敗を怖れるよりも、何もしないことを怖れろ。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 チャレンジして失敗を怖れるよりも、
　 何もしないことを怖れろ。 』
　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　不動産仲介会社への勤め人サラリーマン時代には
上司より似たような言葉を言われました。
「 チャレンジしての失敗は良いんだ！ 」と
でも、実際には失敗したら怒られるのですよね。
アドバイスや忠告の類でしたら、聞く耳も持つのですが
感情的かつ抽象的、不動産業界の悪しき慣例を
綺麗に言おうとするものだから歪んで矛盾のある話を
延々と一方的に話されます。

　現在は、独り不動産屋なので権利も義務も
費用も収入も自己責任。気分は楽ですが
財布は厳しいです。

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『 すぐれたジョークは、すぐれたアイデアに通じる。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 すぐれたジョークは、すぐれたアイデアに通じる。 』
　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　仕事に詰まった時に、相談するでもなく
同僚に冗談交じりの会話をしていると
キラッと光る言葉に出合えたりすることが有ります。

　現在の私は独り不動産屋なので、風呂に入りながら
思い返していると、
「 あぁっ、そうだ！ 」 と閃く瞬間が有ります。

　しかしながら、同僚と冗談交じりの会話の時の方が
閃く瞬間が多かったように感じます。早く相談できる従業員を
雇える立場となれるよう頑張らねばなりません。


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『 進歩とは反省のきびしさに正比例する。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 進歩とは反省のきびしさに正比例する。 』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　不動産屋の私が扱う不動産は唯一ユニークな商品なので
一つ一つ違いがあり、同じ物は一つとしてありません。
そんな不動産商品を扱っておりますので、間違い失敗ばかりです。
　その為、反省は切なくいつもしている状況です。
いつもクヨクヨしていますが、それは厳しい反省でしょうか？
クヨクヨする事で厳しい反省ならば、
私の進歩は目覚ましいものとなる事でしょうが
不動産営業職としての進歩が遅々として進まない所を見ると
クヨクヨは厳しい反省では無いようです。

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『 自分の喜びを追及する行為が、他人の幸福への奉仕につながるものでありたい。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 自分の喜びを追及する行為が、
　他人の幸福への奉仕につながるものでありたい。 』
　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　私は、建売住宅を購入いただくお客様が圧倒的に多いので
基本的に、御契約時や、お引き渡し時には
「 おめでとうございます 」 と、お声掛けできる幸せな仕事です。

　しかしながら、売却のお手伝いの際には、買い替えの場合であれば
「 おめでとうございます 」 と言えるのですが、
任意売却や相続争いで仕方なく売却される際には
「 お疲れ様でした。 」 としか、お声の掛けようが有りません。
再出発のお手伝いができたと思えば良いのかもしれませんが
「 お父さんとの思い出が詰まっているのだけどねぇ 」
「 しかたないねぇ 」 と漏らされたりするのを聞くと
人間は、なかなか割り切れないものです。

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『 自分の力の足りなさを自覚し、知恵や力を貸してくれる他人の存在を知るのもいい経験である。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 自分の力の足りなさを自覚し、
　知恵や力を貸してくれる他人の
　存在を知るのもいい経験である。 』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　弊社は、社員一人アルバイトさん一人の不動産屋です。
アルバイトさん一人いなくなっても立ちいかなくなってしまうので
不動産仲介業としての自分の力の足らなさは日々感じておりますし
不動産営業職としてもお客様より私の力不足を指摘される日々です。

　知恵や力を貸してくれる社員を雇うのが今のところの目標です。
そんな社員が働いてくれれば、当然いい経験になるのでしょう。
楽しみですが、今のところ遠い目標です。

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『 失敗が人間を成長させると私考えている。失敗のない人なんて本当に気の毒に思う。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 失敗が人間を成長させると私考えている。
　失敗のない人なんて本当に気の毒に思う。 』
　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉
　
　成功もしない、失敗もしない、そんな人生はどうなのでしょう？
前の職場では、失敗すると怒られ、成功すれば会社に利益を吸われる。
結果、成功も失敗もしないような営業スタイルでした。
　そんな私が不動産屋を独立開業しようと決心した時の心情は
「 じわじわ死んでいるような気がする 」 でした。
会社の中では成績の良い方でしたが、少しずつ少しずつ
閉塞感に包まれ、徐々に弱くなっていく私を自分自身で
自覚できるような、なんともいやな気分でした。

　今はどう？と問われれば、気分は
「 サドンデス 」 だけど生きている実感が有る。
もしかしてマゾヒストなのかな？

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『 こちらが悪ければ、悪い人間が寄ってくる。こちらが信用することによって、信用される人間が生まれる。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 こちらが悪ければ、悪い人間が寄ってくる。
　こちらが信用することによって、
　信用される人間が生まれる。 』
　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　お陰様で、不動産屋を開業して以来
お客様には恵まれております。

　同業他社に伺うと、
「 昔は、不動産屋が怖くて、お客様を騙すイメージが有ったが
　現在は、お客様の方が怖くて、不動産屋が出し抜かれるくらいだ。 」
という声も有るくらいです。

　お客様のお陰で、今日も不動産屋を経営できております。
お客様の御期待と御信頼とに応えられるよう
頑張って不動産営業に励みます。

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『 こちらが望んでいること、こうやりたいと欲していることをスムーズに受け入れてもらうためには、まず先方の心を知らねばならない。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 こちらが望んでいること、こうやりたいと欲していることを
　スムーズに受け入れてもらうためには、
　まず先方の心を知らねばならない。 』
　　　　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　私は、不動産業界に入る前はシステムエンジニアいわゆる ＳＥ でした。
コンピューターを扱う業界は先端で華やかなイメージが有りますが
若く未成熟な業界なので、初期不良・動作不良・納期の遅れは
日常茶飯事でした。現在でも銀行システム・公共システム・
通信システム・交通システムでさえトラブルが間々あります。
　それに比べ、不動産や建築土木業界は枯れた産業で、地味で
不潔で、昔ながらの業界ですが、設計・スケジュール管理・
見積もり管理・資産管理他で知識と経験とに裏付けられた
ノウハウがいっぱいです。

　プレゼンテーションや、お客様打ち合わせも
コンピューターソフトは形の無いものなのでイメージ作りも
お客様の御希望を汲み取るのも大変でした。
　不動産仲介業の場合は、実物を見てのプレゼンであり
建売の内覧会などでは、鍵の手配と、居ればお子様の相手
くらいで、プレゼンさえ有りません。お客様が気に入るか
気に入らないかだけです。

　プレゼンテーションだけ取れば、お客様の御希望を把握する事は
不動産業界は比較的難しい事ではないのですが
お客様の御希望が変わる事、同じ土地を作り出す事ができ無い事が
不動産仲介業を超難しくしています。
　どの業界も簡単ではないのです。

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『 嫌いなことをムリしてやったって仕方がないだろう。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 嫌いなことをムリしてやったって仕方がないだろう。 』
　　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　「 好きこそものの上手なれ 」 を逆説的に言っているのかな？
今現在、私の好きな仕事はＳＥＯ対策かもしれません。
このブログもＳＥＯ外部対策の一つなので、ブログを書く事は
嫌いですが、その効果には興味と期待とがあるので
本業の不動産業と同様週休1日で更新を心がけております。

　この記事で、「 不動産屋の朝礼ネタ  」 も10記事目です。
もうそろそろ効果が出てきても良いかな？と期待してます。
まぁ、不動産仲介業も嫌いではないので不動産業にも
励みたいと思います。

　そうかっ！好きな事だけやりなさいではなく
嫌いなこと以外はやりなさい！って事を本田宗一郎さんは
言いたかったのかな？

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『 金をかせぐよりも時間をかせげ。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 金をかせぐよりも時間をかせげ。 』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉
　かっこ良い言葉です。まさにその通りであり
現在も過去も、私ができていない事の一つであり
分かってはいるけど、できない事です。
「 時間かせいでいるよ 」 と言える自分を夢見て
今日も残業残業です。

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『 悲しみも、喜びも、感動、落胆も、つねに素直に味わうことが大事だ。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 悲しみも、喜びも、感動、落胆も、
　つねに素直に味わうことが大事だ。 』
本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　不動産仲介会社の中にも分業制が進んでいる会社も有り
不動産営業
　　↓
不動産売買・賃貸契約課
　　↓
住宅ローン管理課
　　↓
決済・引渡し立ち会い担当
　　↓
カスタマーセンターでアフターフォロー

　お客様はフェーズごとに違う担当者が登場し
効率的ですが、申し送りが悪かったりすると
2度手間3度手間になる事も有るそうです。
　前に勤めていた不動産仲介会社では
営業が一貫して引き渡しまで担当させてもらえ
不動産売買のゼネラリストとなれたので
有り難い会社でした。

　不動産屋として独立開業してからは
更に、お客様と深くお付き合いできるようになり
喜びも、悲しみも、感動も、苦痛も、カタルシスも、落胆も
全部私の物。もったいなくて他人には渡せません。

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『 学問なり技術があるということは立派なことにはちがいないが、それを人間のために有効に使って始めて、すぐれた人間だということができるのだと思う。何よりも大切なのは人を愛する心ではないだろうか。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 学問なり技術があるということは立派なことにはちがいないが、
　それを人間のために有効に使って始めて、
　すぐれた人間だということができるのだと思う。
　何よりも大切なのは人を愛する心ではないだろうか。 』
　　　　　　　　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　不動産仲介業では必須であり、従業員に５人に１人以上の
比率で保有者がいなければならない資格 「 宅地建物取引主任者 」
いわゆる 「 宅建主任者 」 「 宅建 」 と呼ばれる資格があります。
口さがない人は 「 宅地建物取引主任者 」 の資格を持たない
不動産営業の事を 「 無免許運転 」 と揶揄する人もいます。

確かに 「 宅地建物取引主任者 」 の資格を持たなくとも
素晴しい接客をする人もいますし、
逆に 「 宅地建物取引主任者 」 の資格を持っていても
不動産売買契約を取れず、他人が担当の重要事項説明書ばかり
読んでいる営業マンもいます。

　まず、資格を取る事！
そして資格を有効に使えるように接客を頑張る事！
　なんて、３回目の受験でやっと合格した私が
偉そうに言ってしまいました。出過ぎた言葉で恥ずかしい。

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『 多くの人は皆、成功を夢見、望んでいますが、私は、“成功は、99パーセントの失敗に与えられた1パーセントだ”と思っています。開拓者精神によって自ら....... 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 多くの人は皆、成功を夢見、望んでいますが、
　私は、
　「 成功は、99パーセントの失敗に与えられた1パーセントだ 」 と思っています。
　開拓者精神によって自ら新しい世界に挑み、
　失敗、反省、勇気という3つの道具を繰り返して使うことによってのみ、
　最後の成功という結果に達することができると私は信じています。』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　私の現在は
　・失敗
　　　↓　　←　この辺りです。
　・反省
　　　↓
　・勇気

　今回の失敗はどうしたら防げたのか？まだ解答が出ません。
不動産はユニークの商品を扱うので難しい商売です。
お客様には
「 勉強不足で分からないのですが 」 と、おっしゃる方もいらっしゃいますが
お客様が不動産の事を熟知されたら、我々の商売が成り立ちません
不動産仲介業は難しいからこそ仕事になるという事を糧に
反省と勇気との過程に進みたいと思います。

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『 仕事上の親切というのは、相手を納得させることに尽きるのではないだろうか。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 仕事上の親切というのは、
　相手を納得させることに尽きるのではないだろうか。 』
　　　　　　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　不動産売買は大きな金額が動くので皆様慎重になります。
建売住宅を購入される方は、本当は注文住宅が欲しいのを
資金面や立地条件、時期の都合等で、ある意味諦めての購入という
方も少なからずいらっしゃいます。

　そういった意味では、建売住宅を扱う際には
建売で納得頂く事が不動産仲介業の仕事と言えるかもしれません。

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『 新しい発想を得ようと思うなら、まず誰かに話を聞け。 』 本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

『 新しい発想を得ようと思うなら、
　まず誰かに話を聞け。 』
　本田技研工業の創業者 本田宗一郎の言葉

　昔の上司が
「 自分の経験に、他人の経験を合わせれば新しい発想が生まれるかもしれない 」
「 だから話し合おう 」 と前置きをしてより説教を始めました。
　お説教の内容は、不動産売買契約を取れなかった原因についてと
凡庸とした内容だったと記憶しておりますが、上記の言葉は
強く記憶に残っています。前職場の不動産仲介会社へは
悪口ばかりでしたが、話題にしないだけで、良い事も有りますよ。

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